Зима в Ставропольском крае 2016, Хуавей.
Был 2014 год, у меня был небольшой магазинчик компьютерной техники и тупик развития. Я очень мечтал связать свою жизнь не просто со строительством, но и, обязательно, с командировками. Что-бы сегодня я тут, завтра в соседнем регионе, а послезавтра где-то за 1000 км. Только таким рисовался образ крутого чела на тот момент в моей голове).
Началось все как у многих – я взял телефон, взял контакты фирм, связанных со строительством связи и начал предлагать им свои услуги, причем сразу в соседних областях, начинать в своем регионе я не собирался. За первый месяц меня послали примерно 1000 раз (это во времена, когда еще не было спам звонков и роботов)), я получил пару полезных контактов. Попутно я, конечно, общался на эту тему со знакомыми, знакомыми знакомых и кем угодно.
И вот первый объект – модернизация релеек в тверской области для МТС. Я зашел туда в формате через 5-го посредника, за прайс ниже рынка раза в 3, но мне это было не важно. Главное дорога, приключения и неизведанное впереди. Потом, спустя годы, вспоминая нашу работу я осознал как вставали дыбом волосы у заказчика, но на тот момент я не осознавал всей полноты причин истерик в трубке телефона, и логично рассуждал – ну поорете и перестанете, вы там в офисе я за сотню километров в поле, ну нету связи на десятке вышек и хрен с ней). Мне очень повезло, что я работал через кучу посредников – ни пиздюля, ни штрафные санкции до меня не докатились. Деньги правда тоже.
Первый опыт дал понять – в правильном направлении идем! И контакт из Ульяновска подкинул нам модернизацию не Теле 2! Тут мы были на опыте, знали кое какие термины, и переда нами было всего 3 посредника, а сумма выплат уже могла покрыть расходы на выполнение работ. Ребята из Т2 активно заполняли пробелы в знаниях, приняли работы очень быстро и были очень благодарны, что мы не спиздили медный фидер, и в принципе все прошло гладко. Тут мне повезло, что заказчиком был Т2 – они платят мало, но и претензий по качеству монтажа у них особо нет, общение понятное.
Третьим проектом была модернизация в Крым наш, он только вошел в состав России, на каждом углу чадил бензогенераторами и представлял из себя достаточно хмурое зрелище. Тут я снова понял, что мои знания минимальны, прокачал их в соответствии с требованиями заказчика. Им был хуавей – китайцы, в принципе нормальные ребята. Диалог с ними шел, были сложности их решение. Основной подставой оказался мой непосредственный заказчик. Он был субпо и решил меня продинамить с оплатой. К счастью, т.к. на тот момент мне нужен был опыт, а не деньги – все фиксировалось документами, поэтому через суд, через год я получил деньги.
Далее я сам стал субподрядчиком, сделал несколько крупных проектов в поволжье и на юге для хуавей. Здесь уже был опыт, знания и немного денег.
на обследовании
2016 год, я в формате суб-по беру проект от нокиа. И тут мой опыт пошел попизде. Оказалось, что если в нештатной ситуации вы устно о чем-то договорились – это вообще ничего не значит. Есть проект/договор действуем в соответствии с ним. Небольшой попадос на деньги, получен опыт, все нестандартные ситуации фиксируем в переписке по электронной почте. И… заходим на уже крупный проект. Срок выполнения 3 мес, проекты отрисованы, готовность 100% – оборудования нет. Так прошел месяц. Нужно модернизировать 70 площадок – за 3 мес – реально, за 2 – можно поднапрячься. Остается 40 дней до финала – нам привозят оборудование и сообщают – срок сдачи неизменен – 1 сентября все должно быть в эфире и ниибет! Согласовываем с нокиа технологию монтажа, быстрый способ переключения на новое оборудование – не по проекту, поэтому договариваемся, что доделывать будем за оплату допвыездов. Август был жарким! Мы укладываемся! Оставалось пару дней и последние 5 площадок, готовые к переключению на новое оборудование, когда с визитом приехал какой-то нерусский хрен, толи швед, толи француз, как он говорил из совета директоров, суперважный хрен. Пучит глаза, орет, что все неправильно и останавливает работы.
Далее было собрание в Москве, несколько часов нам объяснили, что мы пидарасы, на каждую претензию с их стороны мы выводили письменное подтверждение, что так делается по согласованию с ними. Итогом от них стала фраза в стиле вы мудаки просто потому-что таков мир.
Итогом для нас стала потеря 30% от стоимости проекта + допвыезды на каждую из площадок за свой счет для доделок и приведения в порядок.
Потом еще были несколько проектов с нокиа и эриксон, с икея (вспомнилась, кстати классная книга – «Вопреки абсурду: Как я покорял Россию, а она – меня» Леннарт Дальгрен – стоит прочесть, взгляд с их стороны на нас.)
Менталитет европейцев, как я думаю, выработан веками жизни в тесноте и высокой конкуренции – если можно кинуть они кинут. И я их в принципе понимаю, зачем им платить лишние деньги русскому, если они могут оставить их себе? Если ты доверчив – тебя кинут, если ты слаб – тебя поимеют. Если ты на опыте и достаточно силен – будут искать слабости и подталкивать к ошибке. При этом глядя в глаза – в уши они будут ссать про дружбу навек и дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. Таков их менталитет и культура.
С китайцами мне проще и понятней, хотя им я эмоционально верю еще меньше, но все ровно было – были проблемы – я решал, были нестандартные договоренности – они выполняли.
С 2018 года вышел на уровень генподрядчика. Работал с Эр-телеком и Ростелеком. С ними все прошло гладко. Возможно в работе с “волками” помог опыт работы с “акулами”). В 2020 году ушел из стройки в новый проект по собственному желанию.
