Эксперты предлагают работающие в разговоре с начальником формулировки
Единственная фраза, которую не стоит говорить при разговоре о повышении, — про трудовой стаж. Эксперты по подбору персонала предупреждают, что просьба о прибавке за выслугу лет звучит неправильно, ведь компании уже учитывают это в ежегодных обзорах. Вместо такого аргумента стоит показать, как вы расширили обязанности или помогли бизнесу, а также изучить рынок и говорить о росте, а не о должности, на которую вас наняли.
Просить о повышении зарплаты непросто: вам нужно тщательно подбирать слова, иначе вы рискуете потерять свои шансы на получение дополнительных денег. Проявите излишнюю настойчивость, и может показаться, что вы занимаетесь самовозвеличиванием, но если вы не будете отстаивать свои интересы, зарплата останется прежней. Подготовка к подобным разговорам обычно включает в себя сбор доказательств тяжёлой работы и достижений, но эксперты отмечают, что есть одна фраза, которую не следует произносить вслух, так как она полностью опровергает все старания.
«Срок службы — это часто первое, к чему стремятся люди, и это понятно, но это не самый веский аргумент, который вы можете привести, — поясняет эксперт Люси Кемп. — Сегодня компании поощряют результативность, а не стаж работы, поэтому лучший подход — сосредоточиться на том, что вы сделали, и на том влиянии, которое вы оказали. Ваша лояльность по-прежнему имеет значение, но именно ваши результаты будут двигать разговор вперёд».
Директор по подбору персонала Генри Кларксон согласен с этим мнением: «Сам по себе трудовой стаж не является рычагом для повышения заработной платы, особенно когда большинство компаний уже проводят стандартные ежегодные обзоры с учётом срока службы и инфляции. Чтобы получить реальную прибавку к зарплате, работодатели хотят видеть, насколько вы расширили свои обязанности или помогли продвинуть бизнес вперед. Просить больше денег только за то, что вы приходите на работу и выполняете свои обязанности по контракту, неправильно».
Кемп поделилась пятью своими лучшими советами, как договориться о повышении зарплаты.
Фраза «За прошедший год я поставила «X», что привело к «Y»» делает ваше влияние более заметным. По её словам, руководителям нужны доказательства, которые они могут предоставить тем, кто подписывает соглашение о выплате, поэтому приводите цифры или результаты, которые облегчают их работу.
«Если вы взяли на себя больше ответственности, руководили людьми или взялись за новые проекты, выходящие за рамки вашей первоначальной компетенции, скажите об этом, — объясняет Люси. — Это показывает, что вы говорите о работе в её нынешнем виде и о том, как вы выросли, а не о должности, на которую вас наняли».
Кроме того, аргументы по типу «Я изучила, сколько платят за аналогичные должности на рынке» показывает, что «вы реалистичны и ориентированы на коммерцию. Это превращает беседу из личной просьбы в справедливый критерий».
Вопрос «Чего мне нужно достичь, чтобы перейти на следующий уровень?» — независимо от того, насколько, по вашему мнению, вы заслуживаете более высокой зарплаты, иногда вы никогда не получите желаемого ответа, по крайней мере не сразу, но эта фраза — способ убедиться, что вы и ваш менеджер сможете вернуться к этому разговору.
По мнению Кемп, независимо от того, насколько недооценённым вы себя чувствуете, жалобы на своего менеджера делу не помогут, а вот фраза «Я намерен расти здесь и хотел бы поговорить о том, как моя зарплата может расти вместе со мной» формирует позитивный настрой в разговоре.
«Это также убедит вашего менеджера в том, что вы заинтересованы, и это не будет звучать как угроза увольнения», — заключает эксперт.