Эксперт дала советы, как сэкономить на покупке одежде
Нынешней осенью в подходе к своему гардеробу у россиян наметился новый тренд. Нет, люди не перестали обновлять одежду – они меняют саму логику покупок. Вместо погони за статусными лейблами все чаще выбирают вещи, которые сидят по фигуре и служат дольше. Масс-маркет остается источником «базы» для гардероба, но за индивидуальностью покупатель идет в ателье. Там заказы становятся сложнее: не просто подшить брюки, а создать пальто, костюм или платье под конкретную фигуру. К тому же сейчас вещи не выбрасывают, а чистят, ремонтируют и носят годами. Что это: временная экономия или устойчивый сдвиг? И кто оказывается от этого в выигрыше – фабрика, портной или потребитель?
На фоне падения реальных доходов россияне не отказались от обновления гардероба, но радикально сменили стратегию. Вместо охоты за скидками в масс-маркете и покупки одной статусной вещи многие перешли к совершенно другой модели потребления. Оборот ателье взлетел на 82% за год, средний чек вырос на 60% – до 9,5 тысячи рублей. Параллельно химчистки зафиксировали рост оборота на 33% – вещи перестали выкидывать, за ними стали ухаживать, как следует из аналитики сервиса ЮKassa, изучившего траты россиян в июне–августе 2026 года.
На рынке сформировалась прослойка клиентов, которые готовы платить за безупречную посадку и адаптацию лекал под особенности фигуры. Покупатель, экономя на базовых вещах, переносит ощущение качества в другую плоскость – инвестирует в индивидуальность и долговечность. Кроме того, вместо того чтобы выкидывать вещь при первых признаках износа, ее регулярно обслуживают в химчистках. О чем говорит такая тенденция и сколько это стоит? Об этом «МК» рассказала член Совета ТПП РФ по финансовому рынку и инвестициям Анна Вовк.
– Давайте сравним: три пальто из масс-маркета с учетом износа и замены или одно пальто из ателье плюс регулярная химчистка – что выгоднее в долгосрочной перспективе?
– В долгосрочной перспективе покупателю выгоднее пальто из ателье плюс регулярная химчистка, потому что оно сшито по фигуре. Но есть нюанс – индивидуальные предпочтения: кому-то в погоне за модой хочется менять верхнюю одежду каждый сезон, хочется чего-то нового и свежего. Однако если судить по трендам в экономике, верхнюю одежду сейчас покупают на долгий период. Поэтому и сезонные вещи, и верхнюю одежду в целом выгоднее шить индивидуально и обслуживать в химчистке.
– Насколько рост оборота ателье на 82% – это реальный новый спрос, а насколько перераспределение средств?
– Рост оборота ателье – это не столько новый спрос, сколько перераспределение. Те, кто раньше покупал люкс, отчасти спустились в мидл-сегмент – но это примерно 15% рынка. Основная масса как покупала люкс, так и продолжает. А что касается 82%, в основном это клиенты мидл-сегмента, которые перешли из масс-маркета в ателье, чтобы вещи на них выглядели более люксово. Индивидуальный пошив ценится выше: в масс-маркете возможны повторения – пришли на вечер, а там кто-то в таком же платье; на деловую встречу – там человек в таком же костюме… Поскольку есть прослойка, которая может позволить себе индивидуальные вещи, предпочтения сместились в эту сторону. Раньше было больше выездов за рубеж, больше вариативности в одних и тех же торговых сетях. Сейчас этого нет – поэтому люди перешли из мидл-сегмента в ателье.
– В ателье клиент часто приносит свою ткань или закупает на заказ – как это соотносится по цене с фабричным масс-маркетом, где ткань уже заложена в цену?
– Изначально вещь из ателье будет стоить дороже – это 100%. Неважно, закупает ткань ателье или клиент: пошив обойдется в разы дороже, чем готовая вещь из масс-маркета из той же ткани. При индивидуальном пошиве вы покупаете более натуральную или более индивидуальную по расцветке ткань – здесь уже есть свои отличия. Ателье может оказаться дороже люкс и мидл-сегмента, если брать качественное полотно: сама ткань будет стоить очень приличных денег. Пошив – одна история, ткани – другая. Люксовые вещи отличаются в том числе качеством ткани, и при индивидуальном пошиве это скажется на цене в большую сторону.
– Переход из магазинов одежды в ателье и химчистки – это структурный сдвиг в поведении потребителей или временная реакция на рост цен в готовой одежде?
– Думаю, это структурный сдвиг, но в среднесрочной перспективе – 3-5 лет – его устойчивость будет зависеть от того, как развивается экономика в целом. Тут мы опять возвращаемся к доходам населения, к санкциям, к тому, какие бренды остались, а какие – вне России. В среднесрочной перспективе индивидуальный пошив продолжит развиваться именно как структурный сдвиг, потому что люксовый сегмент остается недоступен для людей со средним достатком.