Как минимизировать производственные издержки?
Наша компания «РосКедр» работает с 2003 года и специализируется на производстве мини-парных — кедровых бочек. Фитобочки представляют собой округлые конструкции, к которым подключается парогенератор, создавая внутри эффект настоящей бани.
Также мы производим кедровые купели. Учитывая, что мы изготавливаем товары для здоровья, мы закупаем высококачественную кедровую древесину, а именно самую нижнюю часть ствола кедровой сосны от корня до первого сучка. Это наиболее крепкая, износостойкая и насыщенная целебными веществами древесина. Конечно, на производстве было немало отходов — хороших кедровых дощечек, которые было очень жаль выбрасывать.
Наша основная продукция — кедровая бочка “РосКедр”
Пустили отходы в дело
Два года назад мы решили попробовать изготавливать из остатков кедровых досок доптовары — стопотрены и подставки для мобильных устройств. Стопотрен — это тренажер для стоп, представляющий собой две дощечки, одна из которых плоская, вторая — имеющая округлый выступ.
Занятия на данном тренажере позволяют задействовать мышцы, которые не работают при обычной ходьбе, что способствует укреплению стопы. Это особенно актуально для бегунов и пожилых людей, ведь, чем крепче стопа, тем ниже вероятность упасть или получить другую травму. Также занятия на стопотрене полезны для профилактики плоскостопия.
Тренажер для стоп Стопотрен
Стопотрен в работе
На изготовление подставок для мобильных устройств идут совсем маленькие дощечки. Конструкция подставки максимально проста: на аккуратно обработанном кусочке дерева с двух сторон делаются 2 пропила под разным углом, что позволяет устанавливать телефон или планшет в двух положениях — с более и с менее сильным наклоном.
Да, современные производители товаров для гаджетов предлагают большой выбор разнообразных подставок, конкуренция в этой нише действительно большая, но у наших подставок есть одно существенное преимущество — они натуральные и приятно пахнут кедром.
Подставка под телефон “РосКедр”
А что делать с опилками?
Если дощечки ещё можно как-то приспособить, то что делать с опилками, коих остается очень и очень много? Мы придумали наполнять ими декоративные подушки размером 40х40 см. Выбрали плотную натуральную ткань, которая хорошо пропускает воздух, и вот — подушка с кедровой стружкой готова.
Такую подушку можно положить в салон автомобиля или дома на диван — воздух будет наполняться тонким, маслянистым запахом кедра. Это не только приятно, но и полезно, ведь фитонциды кедра обеззараживают воздух, а также обладают успокаивающим воздействием на нервную систему.
Идея с подушкой оказалась настолько удачной, что мы решили начать подобным образом изготавливать матрасы. Пока сделали несколько пробных образцов — выбираем лучшие и дорабатываем. Думаю, такие матрасы особенно хорошо подойдут для бани: представьте, как здорово лежать в разогретой парилке на матрасе, наполненном кедровыми опилками и наслаждаться хвойным ароматом!
Подушка с кедровой стружкой “РосКедр”
Почему решили продавать через Ozon, а не через Wildberries?
Свою основную продукцию мы реализуем через официальный сайт и сеть фирменных магазинов в 96 городах России. На сайте разместили информацию о доптоварах, отправили образцы по магазинам в регионах, но продаж было мало. Тогда мы решили задействовать маркетплейсы — Ozon и Wildberries. С Wildberries дело не пошло сразу: площадка обязывает участвовать в акциях, выставляя цену, которая зачастую даже ниже себестоимости. Также мы сделали вывод, что у них нет порядка на складах: товар часто теряется или уезжает не в том направлении и т. п. При этом платить за всё это приходится продавцу.
Ozon нам понравился больше — правила более понятные, порядка больше, но на старте у нас ничего не продавалось. Тогда в начале прошлого года мы взяли в команду специалиста по маркетплейсам, который помог нам всё настроить, и наши товары начали покупать. Я не буду делиться конкретными цифрами — статья не об этом, скажу только, что сейчас объем продаж на Ozon сопоставим с объемом продаж в нашем фирменном магазине в Москве.
Решили не останавливаться и разработали ещё один доптовар
Успех с продажей доптоваров из отходов вдохновил меня на реализацию ещё одной смелой идеи. Будучи кандидатом технических наук, я разрабатывал разные изобретения, и одно из них мне показалось перспективным в контексте нашей основной деятельности, связанной с парением и банными процедурами. Это энергонезависимый вентилятор, работающий на элементе Пельтье.
Очень удобное решение для бани: по закону конвекции, горячий воздух скапливается вверху, а холодный внизу. Из-за этого, если находиться в парилке в вертикальном положении, голова перегревается, а ноги могут даже замерзать. Это неправильно и дискомфортно. Исправить ситуацию — перемешать слои воздуха можно при помощи вентилятора, но обычный электрический вентилятор для влажных условий парилки — не самое безопасное решение. Разработанный мною вентилятор не нуждается в электропитании — его лопасти крутятся за счет разницы температур налитой в емкость вентилятора холодной воды и горячего воздуха парилки. К воде в ёмкость можно добавлять эфирные масла или настои трав, создавая эффект ароматерапии.
Отработав производство вентиляторов «РосКедр», мы их тоже запустили в продажу на Ozon. В ближайших планах также наладить поставки в крупные магазины банной продукции.
Вот так борьба с издержками производства позволила нам расширить линейку своей продукции и обеспечить дополнительную прибыль. Уверен, если подойти к задаче творчески, на многих производственных предприятиях можно реализовать нечто подобное. Возможно, для кого-то из моих коллег-предпринимателей эта статья послужит пищей для размышления — буду рад, если мой опыт окажется полезным.
Вентилятор для бани “РосКедр”
В ёмкость заливается холодная вода
Николай Котенков