Есть такая фантазия у людей – купить бизнес, который будет приносить денег. Примерно как депозит, только это ОООшка, и там люди что-то делают сами, и каждый месяц на карточку капает, причем доходность выше депозита. Ну типа там за миллион купил и тысяч 100 ежемесячный приход, за год отбилось и дальше чистая прибыль фонтаном вечно и делать ничего не надо, кайф.
Фантазии эти примерно как фантазии о том, что можно купить дорогой авто без дилерского центра и ремонтных мастерских в шаговой доступности, и кататься на нем без проблем лет 15, а потом продать. В суровой действительности что-то сломается через пару месяцев, и ты из беззаботного катателя превратишься в изучателя мануалов по ремонту и клиента доставок запчастей, влипшего в большие расходы с руками в масле. Потому что любой сложный механизм, особенно состоящий из раздолбаев, требует обслуживания и ремонта. А это – надо уметь.
Покупка бизнеса как источника денег работает только в одном случае – вы уже являетесь владельцем другого бизнеса сопоставимого или большего масштаба, где вы погружены ежедневно в работу, и знаете, как покупаемый бизнес встроить в вашу работающую схему зарабатывания денег. Встроить целиком, как отдельный процесс, или распилить корову на составляющие и усилить ваш текущий проект. Например, забрав ценных сотрудников, базу клиентов, склады или контракты с клиентами. Но и в этом случае вероятность успеха сильно ниже 50% – даже большие корпорации с дорогими консультантами успешно покупают и интегрируют в себя меньше 30% бизнесов, скорее ближе к 10%. Т.е. покупаемый объект с вероятностью от 70 до 90% – это очень-очень дорогой опыт, а не рост, развитие, денежный поток или радость. И в случае, если вы хотите сэкономить время на погружение в отрасль через покупку компании, гораздо эффективнее нанять людей оттуда как консультантов, устроиться туда на работу или просто поспрашивать экспертов. Это будет гораздо дешевле покупки сложного чемодана без ручки.
С продажей бизнеса – примерно аналогичная история.
Молодые и не очень предприниматели грезят быстрыми деньгами от продажи своей прибыльной или не очень коровы. Оп – и в дамках с миллионами на счету.
В суровой реальности покупаются доли процентов компаний от общего их числа, по плохой оценке, с несколькими срывами сделок в последний момент и с необходимостью потом годами сидеть внутри и помогать покупателю всасывать бизнес в себя. Т.е. это скорее всего вообще никогда не случится, а если случится – выпьет кучу крови, превратив тебя в наймита на пару лет в структуре покупателя за небольшие деньги с привязкой к результату, который ты не контролируешь.
Если вам предлагают продать бизнес – соглашайтесь, берите кеш и бегите.
Если вам предлагают купить бизнес – лучше построить такой же с нуля, если вы в нем ничего не понимаете – выйдет дешевле и быстрее.
Если понимаете – можно сыграть в рулетку, с пониманием, что вероятность успешного поглощения – где-то в районе 20%.
Во всех остальных случаях лучше просто делать бизнес и получать дивиденды – выйдет и проще, и дешевле, и денег больше на карман.
А если хочется ничего не делать и получать кеш – надо выстраивать процессы и делегировать, а не продавать.
