Залезла в цветочный бизнес по самые небалуй и мне нравится, часть 1
Драсьте, меня зовут Олеся и я алкоголик трудоголик-предприниматель *госпадебоже*, я хочу поделиться тем, как я открыла цветочный магазин в Питере и ахуела радуюсь жизни))
Все началось с того, что в феврале 2022 года мне очень захотелось жить. Я устала от своей работы (по образованию я психолог) и думала, чем заниматься дальше. Пробовала заниматься рукоделием, что-то декорировала, создавала всякую хероту.
В общем, искала себя по полной программе. Хотелось собственный бизнес, чтобы начальник не раздражал.
Подушка финансовая у меня была накоплена, и я пошла искать куда бы ее применить. Пошла я, конечно же, на авито. Увидела там готовый бизнес — ларёк с кофе. Мне он приглянулся. Два месяца я проработала, у меня остались деньги, я поняла что меня не устраивает объем денег, которая приносит кофейня.
Я искала варианты, рыскала авито тревожно прожигая деньги))
На авито мне попадается уже магазин цветов на Боровой 6, это центр, пересечение с ул. Марата, но есть нюанс. Это Боровая. Это дарк сторы, это алкаши, в общем не Невский. В общем наш контингент. Чтобы вы понимали, у нас пиздили декор и рассаду, средь бела дня, под камерой))) Но это я забегаю вперед))
На фотографии были стоковые фото, это вообще прикол + прибыль явно не совпадала с тем, что я увидела на авито, я почувствовала что пиздят в объявлении, схерали ты такое прибыльное продаёшь?
Но это меня не остановило. Я приехала на место и под впечатлением цветочной красоты и нового бизнеса спросила: «Где подписать?»
Я была настолько ослеплена розовым цветом, что даже документы не проверила … Не проверила:
Я внесла задаток в 100 000 рублей и просто нырнула вниз башкой. Было страшно…
Конечно, потом я попросила документы, посмотрела выписки. Поняла, что последние явно ниже, чем были заявлены в объявлении. Но не минусовые, что уже плюс ))
Бывшая хозяйка объяснила мне, что заявленные 250 тыщ в месяц — это среднее по году. То есть праздники, типа 8 марта вытаскивают всю статистику.
Ладно, я подписала документы, она отдала мне ключи со словами: «Теперь ты босс» и ушла в закат))
Я пошла магазин, а там флористка. Она смотрит на меня, я на нее. Было ощущение, что мне передали владения вместе с крепостными. Немного неудобненько…
На этом этапе от моей фин подушки осталось немного. Мне казалось, что этого хватит, чтобы влиться в бизнес, а потом я все отобью.
НАСЛЕДСТВО В ПОМОЩЬ
Первый месяц мне помогло вытащить ситуацию наследство бывшей владелицы: клиенты и друзья. У меня на тот момент друзей, к сожалению, не было. Выручка составляла всего 2000 рублей в день в самое лучшее время.
Но происходили, порой, просто волшебные вещи.
Сначала «старый» клиент — отель — заказал себе букеты на 42 000 рублей. Для меня это было просто вау!
Потом пришел заказ от моей знакомой на украшение зала к утру.
В общем, лето было таким себе. Я не умела считать деньги, циферки-таблички считала делом для слабаков. Вся подушка тогда улетела в ноль: на проживание, на работу, на маркетинг…
В сентябре произошел бум! Люди пошли массово. Может так совпало, что сезон начался. Я поняла, что это мой бутик, что я в нем нашла себя полностью.
Но потом наступило 21 сентября, началась мобилизация. Люди будто умерли, на улицах никого не было. Снова все заглохло месяца на два. Продажи упали, людям было не до цветов. Единственное, что меня спасало — работа.
Я подменила флористку и начала разбираться во всём, как пробить заказ на кассе? Как упаковать букеты? Никакой гармонии сочетания цветов, расстановки, просто нихуя… Я даже слов таких не знала. Чувствовала себя примерно так:
Но чудеса продолжались.
Очередное случилось, когда я получила заказ с сайта на услуги декора. Он, кстати, совсем трешовый был. Он будто кричал, что его сделал человек-пенсионер. А на нем появилась заявка ))
Я не могла упустить момент и попиздовала на переговоры. Без понимания дела, просто пошла делать работу.
Это крутой ресторан в центре Питера (мы до сих пор работаем и дружим с ними), в то время у меня не было таких крупных заказчиков за раз и я не работала с такими масштабами и деньжищщами (354 рубля и 2 кулёчка семечек):
Этот заказ дал мне огромную веру в себя. Я такая» божечки-и-и-и…Ресторан, в центре города, Меня выбрали! Надо ебашить!
Это был наш первый декор, это был наш первый опыт не с цветами. Т.к. это были не цветы, а хвойная арка, например, или еще что-то. Благо со мной была флористка, она руководила тем концертом))
Потом нам так же, чудом, выпало второе заведение — бар. Они заказали громадные рождественские венки, по 12 кг каждый и ростом с меня, а я полтора метра ) Не знаю как, но мой муж их повесил. Было сложно, потому что зацепиться было не за что, а повесить нужно было на высоту 4 метра.
Я стояла и молилась, чтобы он не упал. Потому что в случае падения мы получили бы сразу три проблемы:
-
Муж умрет, ну или останется инвалидом.
-
Клиенту нужно будет оформлять возврат, а деняк нет (всё ушло на кофе и валерьянку)
-
Труп посреди тротуара, ладно… Это Питер. Тут это норма. Думаю, что-нибудь бы придумала.
Типичная ситуация для Петербурга, если так задуматься…
Но все закончилось хорошо. Мы всё украсили, повесили, отморозили жопы. И вот тогда я и поняла, что мало взяла. Потому что оценивать надо не только товар, но и закладывать надрыв жопы))
УРА, ЗАРАБОТАЛО!
2023 год выдался довольно рабочим и системным. Незаметно, хуяк-хуяк, и уже 14 февраля наступило. Сделала выдох — и уже 8 марта. Всё у меня поперло скачками, и ничего супер примечательного не было. Хотя…
Я думала, 14 февраля и 8 марта — это цветочки-хуечки, но это настоящая жесть… Телефон начал обрываться, я даже рекламу не давала.
Как было хорошо, что я заказала заранее цветы у поставщика, т.к. это был ад. Я звонила поставщику и кричала: «СЕРЕГА, КЛАДИ ВСЁ, ЧТО ЕСТЬ, ПЛЕВАТЬ НА ЦЕНУ, У НАС НИЧЕГО НЕТ!»
У нас было более 3000 тюльпанов. Маленькие букеты по 3-5 штучек. Одновременно нужно крутить витрину, украшать, собирать корпоратов, работать быстрее, и я поняла, что мне нужны маленькие эльфы, которые не шарят за флористику, но могут делать много монотонной работы)
Я начала писать всем друзьям, знакомым, помогла моя семья, за что им огромное спасибо. Моя тётя, сестра, крёстный доставляли букеты, подружки сестры и мои подружки. Помогали все, и я вам безумно благодарна <3
Мы даже поесть не успевали, сметали всё, что было в соседней булочной. Муж взял всё хозяйство на себя, у нас же пять котов
Я многодетная мамаша:)))
Он готовил мне ужины, поддерживал дом и практически не видел меня две недели. Я как бы приходила домой, но… больше там спала и ехала на работу.
Если вкратце, вот наш день в те две недели:
— 5 утра подъем,
— едешь в магаз,
— уезжаешь домой к 2 ночи,
— приезжаешь снова к 5 утра
И так 2 недели…
Эти праздники дали мне много уроков, которые я подметила и взяла на заметку. Чисто моё боевое крещение, т.к. до этого было несезонное лето, потом мобилизация и тишина, а потом бац-бац-бац-бац.
Так я поняла, откуда бывшая владелица брала статистику в 250 000 рублей по году. Потому что реально 14 февраля и 8 марта вытягивают на себе всё.
Зато, помню, с тех денег купила нам с мужем тур, олл инклюзив, чисто биг шуга мамми, принесла денег домой и порадовала своего любимого 😀
Дальше случился спад продаж.
Я чувствовала себя, как Золушка. Бал прошел, а принц начал раскидывать носки по замку, при этом прислуга разбежалась ))
У меня началась паника, потому что я помнила, что лето — не сезон для цветочного бизнеса, я возвращаюсь к тому, с чего начала.
Странное ощущение, вроде как опыт есть, вроде как всё весело, а выебана и высушена будь здоров.
Чтобы не провалиться, мне пришлось анализировать работу и работать с интернетом и маркетингом. Я нашла компанию, у которой заказала крутой сайт. Я отдала кучу денег. Они полгода делали сайт, нихера не сделали. Сайт был уебищный, реклама не сработала, и в моменте я открыто прям ругалась, скандалила.
Я не смогла вернуть деньги, просто купила опыт… Ну ладно. Спасибо.
Я собралась и начала сама углубляться в варианты развития: яндекс карты, запрещенная сеть, ВК, 2 гис и многие другие варианты.
Следом потянулась перекройка персонала: старый коллектив потихоньку начал распадаться, к сожалению. Приходили новые девочки, и если раньше моя первая флористка была за главную и знала больше меня, то теперь я встала на её место.
Сказала она и исчезла в потоке времени… :))
РЕБРЕНДИНГ
Со всеми этими задачами, чудесами и опытом я пришла к тому, что моей студии нужно другое имя.
Раньше студия называлась «Joy Flower Place», теперь BFlorum.
Я пиздец как долго думала над названием. В какой-то момент как будто длань господня надо мной простерлась, и я его нашла — BFlorum.
Где B (по-русски Б) — это бля, зачем я сюда влезла… Бердник — моя фамилия.
А в целом обыгрывается — Be Florum или Быть цветком.
Дальше всё по кругу. Снова рост после лета, дальше декоры в новый год. Потом снова эмоциональные качели, потому что я боялась, что опять не получится нифига, но получилось наоборот.
В итоге я работаю, студия моя работает, и мне все это очень нравится, несмотря на то, что я продолжаю мучиться периодически. Испытываю, в общем, стокгольмский синдром.
Бизнес меня мучает, а я кайфую)) Всем советую, 10/10))
История получилась долгая, но, надеюсь, интересная. 😀
Спасибо, что прочитали.
Пишите вопросы в комментариях, буду рада ответить)