Зимние комбинезоны, аэрогрили, когтерезки: что покупали в январе 2025 года

Новогодние праздники традиционно сопровождаются всплеском продаж. В этот период покупатели обновляют гардероб, приобретают технику, косметику и базовые товары.

Мы собрали аналитику продаж за первые две недели января и выделили основные тренды, категории-лидеры и популярные товары. А также проанализировали особенности поведения покупателей.

Топ ниш по продажам

Если взглянуть на показатели по выручке и количеству продаж, то можно увидеть внушительные цифры.

Лидером по количеству продаж стала ниша «Красота» с более чем 4 млн проданных единиц. Это свидетельствует о массовом спросе на косметику и уходовые средства, которые, несмотря на сравнительно невысокую среднюю стоимость, занимают значительную долю в продажах.

Топ ниш по выручке.

Ниша «Одежда» заняла первое место по выручке (2,7 млрд рублей), что связано с продажами более дорогих товаров, таких как верхняя одежда. Также в топ вошли категории «Бытовая техника» и «Смартфоны и аксессуары», показывая, что крупные покупки с высокой средней ценой существенно формируют выручку, несмотря на меньший объем продаж.

Одежда — лидер продаж

Рассмотрим подробнее нишу одежды — какие именно товары продавались чаще всего, а какие товары принесли большую выручку.

Товары массового спроса, такие как трусы, футболки, и носки, занимают лидирующие позиции по количеству продаж. Эти категории представляют повседневные и доступные по цене товары, которые приобретаются регулярно. Несмотря на высокие объемы продаж, их выручка значительно ниже, чем у премиальных категорий из второй таблицы, что указывает на низкую среднюю стоимость таких предметов.

Топ предметов ниши «Одежда» по выручке.

Лидером по выручке стали джинсы (635 млн рублей). Следом идут брюки, куртки и комбинезоны, которые показывают большую выручку при сравнительно меньшем количестве продаж, что указывает на их высокую среднюю цену.

Особое внимание привлекают женские зимние комбинезоны. Этот нетипичный товар продемонстрировал внезапный рост популярности — выручка составила 257 млн рублей. Этот рост можно объяснить началом сезона зимних развлечений, горнолыжных курортов и активным продвижением модных моделей.

Категория пуховиков и дубленок также отражает сезонный спрос, формируя значительную долю выручки.

Техника и электроника

Второе место по выручке занимает ниша техники — смартфоны, аэрогрили, кофемашины и другая техника.

Возможные причины:

1. Использование подаренных средств. Покупатели тратят деньги, подаренные в праздники.
2. Продолжение акций и скидок. Январские предложения на технику стимулируют покупки.
3. Планирование крупных покупок. Приобретение дорогих товаров часто предварительно обсуждаются в семье, поэтому на решение о покупке требуется больше времени.
4. Семейное времяпрепровождение.

Зимние каникулы — это время, когда семьи больше времени проводят дома. Аэрогрили и кофемашины покупают для совместного приготовления пищи и уютной атмосферы.

Топ предметов техники по выручке.

Дорогая электроника, например, смартфоны и колонки, обеспечивает максимальный вклад в выручку, подчеркивая значимость крупных покупок в структуре доходов категории.

В новогодние праздники 2025 года особенно можно выделить популярность аэрогрилей. Эти устройства подходят как для зимнего сезона, так и для долгосрочного использования.

Косметика и уход

Категория «Красота» заняла второе место по выручке (около 1,04 млрд рублей). Популярность сывороток и кремов объясняется их универсальностью как подарков. Кроме того, в начале года многие покупатели уделяют больше времени уходу за собой и восстанавливаются после праздничного периода. Это стимулирует спрос на уходовую косметику.

Категория кремов занимает лидирующую позицию по количеству продаж (506 289 шт.) и выручке (217 млн руб.), что указывает на их высокую популярность среди покупателей. Также значительные объемы продаж у влажных салфеток (332 372 шт.) и сывороток (226 013 шт.), что говорит о востребованности повседневных и специализированных уходовых средств.

Топ предметов категории «Красота» по выручке.

Кремы и сыворотки остаются лидерами не только по продажам, но и по выручке (162,4 млн руб. и 120,4 млн руб. соответственно), подчеркивая их важность как ключевых продуктов категории. Однако шампуни, хотя и не попадают в топ продаж, обеспечивают значительную выручку (56,3 млн руб.), что связано с их более высокой средней стоимостью.

Товары первой необходимости

Стабильный спрос наблюдается на базовые товары, которые закрывают повседневные нужды покупателей. Эти категории остаются важными независимо от сезона, что делает их надежным источником продаж.

Топ предметов (товаров первой необходимости) по продажам.

По продажам лидируют товары первой необходимости — подгузники, бытовая химия, влажные салфетки. В данных по выручке они играют менее значимую роль, так как их средняя цена ниже.

Предметы массового спроса

Мы собрали данные по самым популярным товарам в разных нишах. Это топ конкретных карточек, которые принесли селлерам самое большое количество продаж среди всех товаров всех категорий.

Топ товаров по продажам.

В рейтинге по продажам преобладают товары с невысокой средней ценой — когтерезки, зубные пасты, фольга. При ранжировании по выручке эти категории не попадают в топ, так как их стоимость недостаточна для формирования высокой выручки.

Основные отличия в покупательском поведении

Покупательская активность в новогодние праздники отражает разнообразие предпочтений и потребностей аудитории. Одни категории демонстрируют высокий объем продаж за счет доступных товаров массового спроса, другие формируют выручку благодаря крупным покупкам.

Рассмотрим ключевые отличия:

Приоритеты покупок. В рейтинге по выручке покупатели сосредоточены на качественных и дорогостоящих товарах, часто приобретаемых в единичном экземпляре. В рейтинге по продажам фокус смещается на товары массового спроса, которые покупаются регулярно.

Сегментация покупателей. Данные по выручке отражают поведение покупателей, готовых вкладываться в крупные или премиальные товары (например, техника, верхняя одежда). Данные по продажам представляют широкий круг покупателей, приобретающих недорогие, но регулярные товары.

Влияние цены. В рейтинге по продажам выигрывают товары с низкой ценой, что свидетельствует о чувствительности покупателей к стоимости.

Таким образом, данные анализа подчеркивают двойственность поведения: часть аудитории ориентируется на доступность и практичность, а другая часть отдает предпочтение качеству и престижу.

Как использовать данные аналитики

Новогодний шопинг 2025 года показал, что покупатели стремятся сочетать обновления, комфорт и практичность. Одежда, техника и косметика стали основными направлениями трат, а интерес к таким нетипичным товарам, как зимние комбинезоны, открывает возможности для новых трендов. Эти данные помогут лучше понять поведение покупателей и подготовиться к будущим праздникам.

Подробнее

Блоги компаний

Новости

Личный опыт

Источник