Где деньги: тренды и рекорды маркетплейсов 2024 года
В течение 2024 года маркетплейс демонстрирует значительный прогресс, продолжая укреплять свои позиции на российском рынке электронной коммерции. Расширение аудитории и рост предложений приводят к более высокому уровню оборота и делают платформу важным каналом сбыта для многочисленных продавцов.
Рост продаж и выручки
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем продаж увеличился примерно на 15%, а выручка — на 32%. Такой скачок объясняется не только повышением спроса на популярные категории (одежда, обувь, товары для дома), но и с инфляцией и ростом цен на товары, что обусловлено повышением комиссий на маркетплейсах и налоговой реформой 2025 года.
Объем продаж на Wildberries за 2023 и 2024 г.
Ключевые категории ассортимента
Анализ товарной структуры показывает, что в лидерах по выручке продолжают оставаться три глобальные товарные ниши: одежда, обувь и красота. Одежда остаётся самой крупной категорией с долей почти 40% от общего объёма продаж, что объясняется её массовым спросом и разнообразием предложений. Примечательно, что внутри категории одежды лидируют платья, костюмы и куртки, обеспечивая высокий денежный оборот благодаря сочетанию стабильного спроса и достаточно высоких средних чеков. Второе место занимает обувь, а товары для красоты завершили тройку лидеров, что подчёркивает устойчивый интерес покупателей к продукции для личного ухода и гигиены.
Анализ товарной структуры:
| Место | Ниша | Выручка (руб.) | Продажи (шт.) | Доля |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Одежда | 1 485 441 974 403 | 192 338 741 514 | 38,28% |
| 2 | Обувь | 496 811 128 303 | 70 864 829 711 | 12,80% |
| 3 | Красота | 221 634 909 267 | 25 098 547 883 | 5,71% |
| 4 | Белье | 170 717 429 483 | 17 955 203 522 | 4,40% |
| 5 | Аксессуары | 126 830 004 410 | 14 483 261 974 | 3,27% |
| 6 | Спортивная одежда | 103 627 393 422 | 12 540 437 934 | 2,67% |
| 7 | Текстиль для дома | 88 597 634 521 | 11 715 505 970 | 2,28% |
| 8 | Смартфоны и аксессуары | 66 922 100 334 | 8 211 327 603 | 1,72% |
| 9 | Посуда и инвентарь | 66 812 743 329 | 8 245 955 199 | 1,72% |
| 10 | Бытовая техника | 63 960 762 523 | 8 176 533 611 | 1,65% |
| Другие | 988 892 555 620 | 8 031 803 796 | 25,49% |
Доля товарных ниш по выручке
Взгляд на уровень отдельных товарных групп. При более детальном рассмотрении внутри крупнейшей ниши — одежды — мы видим, что значительную часть выручки формируют такие группы, как платья, костюмы, куртки и тд. Входящие в сегмент обуви лидерами спроса являются кроссовки, ботинки и туфли. Эти позиции продемонстрировали высокую реализацию, обеспечивая стабильный приток выручки за счет сочетания массового спроса и достаточно высоких средних чеков.
Анализ предметов категории «Одежда»:
| Место | Предметы | Выручка (руб.) | Продажи (шт.) | Доля |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Платья | 212 200 980 735 | 26 979 691 981 | 5,47% |
| 2 | Кроссовки | 126 105 093 002 | 11 784 573 486 | 3,25% |
| 3 | Костюмы | 124 603 358 168 | 13 273 528 904 | 3,21% |
| 4 | Куртки | 123 467 620 839 | 23 181 595 842 | 3,18% |
| 5 | Брюки | 119 988 932 885 | 14 705 178 233 | 3,09% |
| 6 | Джинсы | 110 144 600 150 | 12 852 199 731 | 2,84% |
| 7 | Ботинки | 78 926 339 226 | 20 958 277 753 | 2,03% |
| 8 | Футболки | 77 817 239 756 | 5 069 606 373 | 2,01% |
| 9 | Костюмы спортивные | 59 393 002 753 | 6 775 819 911 | 1,53% |
| 10 | Туфли | 53 740 700 645 | 4 168 476 345 | 1,39% |
| Другие | 2 793 538 154 002 | 355 904 508 072 | 72,00% |
Доля предметов категории «Одежда»
Переход к отдельным товарам и SKU. Интересно, что в ТОП-100 самых продаваемых товаров вошли вовсе не из ниш одежды и обуви. Самыми популярными в 2024 году стали товары из ниши красота, составив 24% самых популярных товаров.
ТОП-100 самых популярных товаров по категориям:
| Место | Ниша | Выручка (руб.) | Продажи (шт.) | Доля |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Красота | 4 213 565 602 | 8 507 939 | 23,72% |
| 2 | Хозяйственные товары | 2 426 268 320 | 893 514 | 13,66% |
| 3 | Смартфоны и аксессуары | 2 398 468 588 | 272 160 | 13,50% |
| 4 | Товары для малышей | 1 821 100 652 | 1 398 074 | 10,25% |
| 5 | Одежда | 1 346 086 459 | 1 437 560 | 7,58% |
| 6 | Бытовая техника | 1 009 387 848 | 366 855 | 5,68% |
| 7 | Белье | 788 818 692 | 1 239 071 | 4,44% |
| 8 | Бытовая химия | 656 531 511 | 1 539 190 | 3,70% |
| 9 | Обувь | 614 287 136 | 396 225 | 3,46% |
| 10 | Продукты | 559 535 032 | 839 073 | 3,15% |
| 11 | Мебель для сна | 522 130 827 | 44 875 | 2,94% |
| 12 | Телевизоры и аудиотехника | 459 203 488 | 425 379 | 2,59% |
| 13 | Текстиль для дома | 399 925 429 | 431 476 | 2,25% |
| 14 | Спортивное питание и косметика | 173 435 253 | 348 698 | 0,98% |
| 15 | Здоровье | 133 445 339 | 29 210 | 0,75% |
| 16 | Электроинструмент и оборудование | 120 632 887 | 17 141 | 0,68% |
| 17 | Мебель корпусная и мебель для хранения | 119 296 455 | 90 093 | 0,67% |
Доля ТОП-100 популярных товаров
Высокий спрос на косметические маски, влажные салфетки и другие товары для дома объясняется их частым повторным потреблением и доступностью для широкой аудитории. В то же время, рост продаж смартфонов показывает, что покупатели всё чаще доверяют маркетплейсу даже при выборе дорогостоящей техники. Это свидетельствует о растущем доверии к платформе как к надежному каналу сбыта.
ТОП-10 из 100 самых популярных товаров:
| Место | Предмет | Продажи (шт.) | Выручка (руб.) |
|---|---|---|---|
| 1 | Хозяйственные товары / Пакеты полиэтиленовые | 166 431 | 658 889 000 |
| 2 | Красота / Маски косметические | 1 118 225 | 444 423 539 |
| 3 | Хозяйственные товары / Швабры | 132 469 | 413 734 947 |
| 4 | Красота / Влажные салфетки | 866 263 | 402 930 196 |
| 5 | Товары для малышей / Подгузники детские | 263 048 | 348 678 907 |
| 6 | Красота / Гели для бровей | 503 028 | 317 698 413 |
| 7 | Белье / Носки | 371 640 | 286 013 433 |
| 8 | Хозяйственные товары / Пакеты упаковочные | 108 971 | 279 476 419 |
| 9 | Смартфоны и аксессуары / Смартфоны | 36 677 | 274 578 558 |
| 10 | Смартфоны и аксессуары / Смартфоны | 22 684 | 263 794 688 |
Региональное распределение спроса
Наибольшую активность по-прежнему показывает Центральный федеральный округ, однако интерес к покупкам через маркетплейс стабильно растёт и в других регионах, включая Приволжский, Южный и Сибирский федеральные округа. Это свидетельствует о постепенной географической диверсификации спроса.
Региональное распределение спроса
Региональная структура спроса становится всё более сбалансированной: доля Центрального округа снижается, в то время как другие регионы увеличивают своё присутствие. Это открывает новые возможности для продавцов, ориентированных на расширение географии продаж.
Изменение предпочтений и смещение интереса к профессиональному ассортименту
Покупатели всё чаще обращают внимание на товары для ремонта, инструменты, автомобильные принадлежности и крупногабаритную технику. Растущая популярность таких позиций говорит о расширении аудитории маркетплейса и ее интересов — теперь это не только базовый повседневный ассортимент, но и более специализированные решения.
ТОП-3 растущих категорий:
- Садовая техника (+10 позиций).
- Автомобильные товары (+7 позиций).
- Отделочные материалы (+6 позиций).
Маркетплейсы всё больше превращаются в площадки для покупки не только повседневных, но и специализированных товаров — растет спрос на профессиональные категории, такие как инструменты, строительные материалы и автоаксессуары.
ТОП-3 падающих категорий:
- Товары для дома (-16 позиций).
- Мебель малых форм (-9 позиций).
- Ювелирные украшения (-8 позиций).
Некоторые категории заметно поднялись в рейтинге, в то время как традиционные сегменты бытовой химии или домашнего текстиля могут немного терять позиции.
Среди отдельных предметов рост показали:
- подарочные боксы (+5080 позиций);
- сплит-системы (+4148 позиций);
- шкафы распашные (+3993 позиции);
- комплектующие для лазерных уровней (+3792 позиции);
- кусторезы (+3540 позиций).
Снижение интереса к товарам для дома и мебели может указывать на насыщение рынка — покупатели уже приобрели базовые вещи, а новые покупки совершаются реже. Это также может быть связано с изменением потребительских приоритетов: вместо декоративных и бытовых товаров люди всё чаще выбирают функциональные решения.
Рост позиций комплектующих для лазерных уровней указывает на увеличение спроса на узкоспециализированные товары — это может быть связано как с развитием DIY-культуры (ремонт своими руками), так и с активным использованием таких инструментов профессионалами.
Снижение популярности наблюдается у:
- шубы чебурашки (-6514 позиций);
- простыни натяжные (-6483 позиции);
- сникеры (-6322 позиции);
- ранцы (-6258 позиций);
- кюлоты (-6244 позиции).
Резкое падение популярности трендовых товаров, таких как шубы-чебурашки, кюлоты и сникеры, говорит о быстрой смене модных тенденций — продавцы, работающие в fashion-сегменте, должны учитывать этот фактор и гибко управлять ассортиментом, чтобы не зависеть от быстро устаревающих трендов.
Итоги и рекомендации
Усиление конкуренции внутри маркетплейса подталкивает продавцов к оптимизации своих стратегий: расширению ассортимента, повышению качества сервиса и точной настройке ценовой политики.
Используя доступные инструменты аналитики и своевременно адаптируя свою стратегию, продавцы могут не только укрепить свои позиции на платформе, но и добиться устойчивого роста продаж. Например, анализ конкурентной среды и точная настройка цен позволяют увеличивать долю рынка, сохраняя при этом маржинальность. Привлечение профессионалов для оценки рынка, выявления трендов и разработки рекомендаций также станет ключевым шагом для повышения конкурентоспособности. Такой подход помогает не просто присутствовать на маркетплейсе, но превращает его в стратегический канал сбыта, который обеспечивает стабильный доход и расширяет аудиторию бренда.
Блоги компаний